Tu as peut-être déjà un site internet professionnel, ou tu es en train de le construire. Et comme beaucoup d’entrepreneuses, tu veux qu’il te ressemble, qu’il soit beau, soigné, inspirant. Tu parles de ton parcours, de ta passion, de ton expertise.
Mais la vraie question c’est : est-ce que ton site parle à ton client… ou à toi-même ?
Et surtout : est-ce un site qui convertit ?
🎯 Ton site doit être centré sur ton client, pas sur toi.
Un visiteur ne reste que quelques secondes sur ton site avant de décider s’il continue ou pas. Et dans ce laps de temps ultra court, il ne cherche pas à te connaître.
Oui, tu peux parler de toi. Mais au bon moment, et surtout, dans une optique de réassurance.
La page « À propos » est parfaite pour ça.
En revanche, sur la page d’accueil, tes offres ou ton tunnel de conversion, ton message doit être tourné vers ton client :
Ce qu’il vit
Ce dont il a besoin
Ce qu’il va gagner à travailler avec toi
Comment tu vas l’aider à transformer sa situation
Le bon équilibre : copywriting client + crédibilité pro
Tu peux (et tu dois) parler de toi, mais dans une logique de réassurance. Par exemple sur ta page “À propos” ou dans une section “Qui suis-je”. Mais sur la page d’accueil ou tes pages de vente, ton copywriting doit être axé sur ton client.
Un bon site internet qui convertit est un mélange de stratégie de contenu, de storytelling utile, et de design clair. Et ce combo, c’est ce qui fait toute la différence entre un site “joli” et un site efficace.
💬 Exemple concret
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Les erreurs classiques qui font fuir ton client
Trop de “je” et pas assez de “vous”
Aucun appel à l’action clair
Pas de preuve sociale (avis, témoignages…)
Pas de bénéfice direct mis en avant
Un message trop flou ou trop technique
Résultat ? Tu perds ton visiteur. Et donc, tu perds des ventes.
💡 3 questions à te poser pour rééquilibrer ton discours
Est-ce que mon texte parle en “je” ou en “vous” ?
Est-ce que je montre clairement ce que la personne gagne à travailler avec moi ?
Est-ce que mon site répond à une problématique précise que mon client pourrait formuler ?
✅ En bref
Si tu veux un site vitrine professionnel qui transforme tes visiteurs en clients, commence par parler à leurs besoins. Ton site n’est pas une plaquette de présentation : c’est un outil stratégique de conversion.
💡 Tu ne sais pas si ton site est vraiment orienté client ? Tu veux que je t’aide à revoir ça ensemble ?
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